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作者:admin 发布于:2020-05-10 19:36
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  汇盈3娱乐-汇盈3娱乐平台-注册首页尖叫娱乐【QQ:608557】或许谁都没想到,一场突如其来的疫情,会让整个社会掀起“直播带货潮”。而事实上,此前早已经有凭着一句“OMG,买它”就打败马云李佳琦、卖火箭的薇娅等网红达人,在直播电商领域风生水起。今年明星大咖们的加入,更说明了一个事实:

  对于当下爆火的直播带货,也有人这样评价:网红们的套路,像极了曾经的电视购物。

  那么,既然是“相同”的玩法,为什么直播电商会风起云涌?终究有所不同。其最根源的驱动因素在于5G智能科技的普及,进一步刺激了用户线上消费行为,产生巨大流量红利。同时,短视频、直播等社交模式自2016年兴起后,网红主播队伍在平台规则、《广告法》、《电商法》等相关法律法规的推动下,愈加壮大且发展成熟,李佳琦、薇娅等一批头部直播带货达人崛起,注重品质筛选、内容互动的TA们,推动着直播电商更趋专业化、规范化,商业价值快速显现。

  相关数据统计,现如今“网红经济”市场规模已经突破2万亿元,并且在持续增长。“网红经济”有如此大的商业潜能,自然引起巨头们的争相布局。

  近几个月里可以看到,拼多多、京东、苏宁等传统电商平台已经在持续发力直播;抖音、快手则加速孵化网红IP,甚至不惜力邀罗永浩董明珠等具备“网红”号召力的大佬们进行直播首秀;美团外卖也开始“坐不住”,于近期宣布增加“旅行直播”功能,一大波旅游达人来袭……

  同样,近日国内知名综合性电商生态服务公司大娃科技也迅速出击,正式收购了台州海逸文化传媒有限公司旗下1700+网红资源,未来将全力打造业内领先的网红直播电商生态体系,以响应与日俱增的直播带货市场需求,发展全球信息化的“网红直播经济”。

  不难发现,无论是短视频、直播社交平台自身,还是综合性电商生态服务机构,甚至国内主流品牌商家,纷纷挖掘“网红达人”直播带货的潜能,准备享用直播电商这块巨大“蛋糕”。而对于电商圈从业者而言,谁先聚集了丰富的“网红”资源、平台渠道,谁才可以在直播电商领域更有话语权。

  “直播带货”浪潮下,品牌商家、电商从业者除了要寻找到优质“网红”资源、平台渠道外,还需要有更深入的思考。仔细探究可见,别管是网红达人,还是淘宝、抖音等电商平台,其背后“力量”才是关键所在。

  如大红大紫的李佳琦,实际上则由“新文化300336股吧)”与“美腕网络科技”联盟,帮其获得更多资源曝光和商业营销机会;当他在淘宝直播时,观看量能达到日均1500万,也离不开淘宝中心化的流量分配;同样,抖音、西瓜视频等平台尝试直播电商模式,则依托自身搭建的“巨量引擎”营销体系;而更早扬名的Papi酱索性直接将团队升级为MCN机构Papitube,全面布局MCN领域,为此国内以MCN为代表的电商生态服务行业也逐渐开始火热起来……

  这也意味着,做直播电商、或尝试直播带货模式,需要背后的专业团队或机构,给予网红资源、渠道搭建等多方面的支撑。

  根据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,目前90%以上的知名网红都被MCN机构收入囊中。如上述提到的大娃科技,作为国内综合性电商生态服务公司的领头羊,于近期收购海逸文化传媒旗下1700+优质网红主播,显然在进一步搭建符合当下市场核心的网红直播体系中的重要环节,利用公司网红培训业务优势,为整个电商生态圈的商家输送更丰富的网红IP,带动人气流量,实现立竿见影的精准营销。

  火爆的直播电商,如此重视背后“力量”的更关键原因还在于,直播电商生态正在发生变化:已经经

  历了最初花椒、映客等直播平台镶嵌商品链接的第一阶段,以及淘宝、京东等传统电商平台开启直播功能的第二阶段,发展到了需要网红输出优质且稳定的内容直播的第三阶段。

  可以说,电商从业者尝试直播带货模式,或打造直播电商时,通过专业电商生态服务机构开启 “直播+电商”的全新模式,更容易掌控未来电商利用直播的主要途径,满足新型电商业务拓展需求。

  事实上,随着直播电商的兴起,整个电商生态也已经悄然发生变化,朝着3.0新生态演变。我们可以理解为:1.0电商生态为淘宝、京东等传统电商运营模式,随后社交电商、二类电商构成2.0电商生态,现如今短视频直播模式兴起,3.0电商生态形成。

  在电商3.0形态中,传统电商模式依旧活跃,微博、微信等社交电商逐步升级,直播、短视频电商最受欢迎,三种形态同时在发展。形态不断进阶,也推动电商领域迎来一个竞争性难点,电商从业者想要挖掘机遇,始终需要强大的渠道、市场数据分析、专业营销运作、顶级资源分配等体系或服务机构给予支撑,正如直播电商模式中,网红IP孵化输出优质红人,是刚性前提之一。

  以大娃科技来说,作为国内综合性电商生态服务公司的领军机构,其业务板块包含了电商培训、电商代运营、短视频直播、电商创投、电商软件开发等,核心板块——火焱社电商培训作为国内知名电商培训品牌,下设淘宝学院、京东学院、拼多多学院、抖音学院、无货源学院、跨境学院、网红孵化7大学院,目前学院共积累了一支500人的师资团队,课程累计覆盖商家超百万级,每年为商家创造的销售额超过50亿元,间接为社会创造超过数百万的就业机会。

  毫无疑问,电商3.0生态之下,从业者或通过多管齐下的拓展探索,或通过专业电商生态服务机构协助发力,方能从中收获红利。

  从最早的电视购物,到传统网购,再到新零售、社交电商,乃至今天火热的直播电商,电商行业始终充满活力和生机,但其背后不变的是营销矩阵的配合与进阶。电商人要做的则是,掌握时代风向,利用电商生态服务,从而更早的抢抓未来商机。

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